发布：2023/12/7 15:15:56作者：大数据 来源：大数据 浏览次数：380
我接触过很多的初创公司，其中大量的项目不太靠谱，想法有问题，人也不怎样，这类项目拿不到钱是正常的，极少数的初创公司轻松拿到了融资。但是，也有一些小而美的初创公司，创始人看起来比较务实，对于自己要做的事情想得也比较明白，他们往往从一个很小的点切入，定下一个可行的小目标，见风投的时候也拿得出一些小成绩，但是依然得不到风投的青睐，公司一直处于困境之中。尽管这样的创业者生命力顽强，懂得煎熬，但总觉得没有资本的催化，自己的拳脚无法施展开来，另一方面精神压力巨大 — 有一种随时面临死亡的威胁。
根据我的实际观察，初创公司在融资时，与风投逻辑会有一些矛盾，例如：
1.产品还处在研发阶段或者刚刚推向市场，短期内造血速度没有那么快，公司处在一个投入期，特别需要依赖外部资金的支持，等到现金流好的时候，反而对资本依赖性不强了，但风投都是谨慎型的，看不到现金流不做投资。
2.起步阶段所做的产品面向的细分市场规模可能达不到上百亿的，达不到风投的标准。风投一般都建议创业者要找细分市场，但是在实际操作的时候，都是希望赌一个大市场，而大市场往往被巨头把持着或者在他们的射程范围。
3.没有一个完备的团队，吸引人才缺少钱（开不出好条件/创造好环境），而钱进来也不代表优秀的人一定会进来。这是风投所担忧的。
4.找到一个产品相对容易实现，市场需求又明显的，希望早日看到现金流，早日走上良性循环，走一条稳健的路线，但是竞争壁垒不够高。风投从长远考虑，会认为价值不高（担心市场过度竞争）。
5.创业者认为自己的公司很值钱，但是风投认为不值钱，估值要求很低。双方利益很难平衡。
一些对策：
1.遵循创业公司成长的普遍规律，起步阶段特别要控制第一个循环的风险，即从产品准备到市场营销到收入变现。要降低第一个循环的目标，根据团队自身的能力、资源和市场环境等情况选择一个更低、更容易实现的目标，目标越低越容易实现，先让自己活下来。
2.采取精益创业的方法，尽快拿出一个最小可行单元的产品投放市场，根据反馈再来改进产品，人员配置上做到最大限度的精简，把一分钱当两分钱来花。开源做不到（获得融资或者收入），只能是靠节流。
3.在对外融资的时候，要学会换位思考，灵活应对：
1）市场不够大的公司，告诉资本，今后并购退出的可能和途径，以及时间点和到时候退出回报（管理好投资人的期望值），或者对公司有一个很好的长远规划，告诉投资人，这只是创业的第一步，未来有很大的市场延展空间，这个生意是可以搞大的。
2）技术类公司建议多些Pr，多些曝光度，这样才能扩大投资人的覆盖面，早期项目或特殊领域的项目适合的投资人一定是小部分，宣传就是为了消除信息不对称，不用太担心技术被抄袭模仿（商业模式的创业公司过早曝光不是好事情）。
3）利用产业链中的合作伙伴，找到靠山或者集合资金，以有限合伙企业的形式对自己进行投资，拿到钱的速度要比风投快，而且附带价值更高（业内人更容易看得到价值）。
4）技术出身的CEO不会做营销，不会讲故事，要尽快找到跟自己互补的合伙人（背景突出一点），人来了，大概率钱也会来；人不来，来钱的概率小，就算钱来了，也未必能达到想要的目标。
5）小步快跑，不要太在意融资金额和估值，重要的是要让公司摆脱困境，降低创业风险，同时赢得时间，更快地进入到下一个发展里程，等到公司变好变强大的时候，就有了更多的主动权，而且股权也可以进行再优化。
最后我想说的是，投资就是投人，早期阶段更是如此，没有一个投资人能够准确预测未来，所以创始人/CEO一举一动的表现尤为重要。投资人看人越舒服，对项目的问题和瑕疵会越有容忍度，因为这些东西都会随着时间和环境而发生改变。在融资的时候，我的最重要的一条建议是：努力让自己成为一个让风投喜欢的人，也许比你做出成绩来更有效。
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